常州名酒回收实体店无法替代的产品？实际上有三种！

第一种是专利门槛；

你可以很简单复制，但是不能这么干，如利乐包装，莱卡，intel；

第二种是技术领先；

如芯片产业，需要长期的积累，华为也在迎头赶上，技术领先，这才是真正的无法替代。

第三种是形成品牌；

如可口可乐，它的原材料很简单，20年前，娃哈哈非常可乐就能复制，但现在呢，不见了，因为品牌的力量，可口可乐代表了最正宗的可乐和美国文化，这也是不可替代的；

这个就跟瞩目说的吻合了：茅台不可替代，是因为茅台茅台已经形成了这种消费场景和文化。

高端商务的宴请，一般会用茅台，一个土豪客户给我说，什么菜其实不太重要，重要的是酒，无酒不成席，他说，上个茅台，档次感就高了！我觉得这个就是茅台的作用，一种赋能作用。

怎么形成刚需？

产品是什么？

我认为应该包含三方面：第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。

物理层面的产品：功能、性能、性价比，是最外在的东西；价值层面的产品，是痛点，是解决消费者问题的方案，一瓶水解决生理层面口渴的问题，然后解决价值问题、高性价比，还是高价值感。除了这两个方面，还能给消费者带来什么？也就是体验和精神层面的产品，一种享受或者身份感，或者荣耀……这就是产品的精神内涵。

随着生活品质的提升，人们消费一种产品，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还要一些精神的享受。

场景是产品的解决方案，场景形成刚需。